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花店的节日商机 -

经营花店要抓商机。行家认为,有几大节日不可错过,此期间做到营销对路很重要。

(一)几大主要节日

元旦:每年的1月1日,新年伊始,万象更新,合家欢喜。用色彩艳丽的花木装点居室,或馈赠亲朋好友,是许多大中城市居民的理想选择。金橘,在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实,翅眼夺目,、充满喜庆吉祥;青翠悦目的肥大叶片上,簇生着五彩缤纷的花朵,更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。

春节:它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是:色彩要鲜艳,能体现出合家欢喜,繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明:仅仅半个月的春节,花卉销量就占去了全年销售量的40%。

情人节:每年的2月14日是的天下,玫瑰花妩媚娇艳,芳香醉人,带来爱意无限。一盒巧克力外加一枝玫瑰花,送女友或男友,能送出一腔情意绵绵。虽说情人节来自西方,但由于它有助于青年人之间的感情交流,所以备受欢迎。

母亲节:每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多,这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母哪里癫痫医院治疗好亲健在,红色康乃馨是首送礼品;母亲去世,白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此,康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是,2000年母亲节时,有的地方开始出现等名贵花卉俏销的趋势。

父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱,虽一样充满无尽的人性之美,却又是不同的。感受父爱,正如斟品醉厚浓香的老酒,杯中既装着琼浆的辛辣,也盛满大地般的温存.在父亲节这一天,做儿女的可送上一束黄色康乃馨或兰,以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本及我国台湾等地,被视为“父爱之花”。此外,白玫瑰、、腊梅也是父亲节的理想礼品。#p#分页标题#e#

中秋节中秋节是家人团聚的传统节日。、、、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。、、等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、祟高,大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节,市场对、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大,可提早准备。

利用节日商机,促进花卉销售,是花店经营中的一个重要环节。如何把握稍纵即逝的机会,创造喜人业绩,是许多花店业者十分关注的问题。在第一届全国花卉零售业交流会上,与会者就此问题提出不少好的建议,抓好节日前的宜传就是热点之一。

(二)节日销售

在每个节日到来之前,花店都应做大量的准备工癫痫小发作应该怎么吃药作,如开发新包装、进新花材等等,以增加新的卖点。如果这些新的内容等到节日当天才推出,消费者会较难迅速接受。因此,在节日前的一段时间内,就要为这些产品做大量的宜传工作。例如做出一些样品陈列在花店中,向客人展示,或把其拍成照片,寄送给老客户,也可以做成宣传画,张贴在店前,以吸引顾客。这些都是很简单的宣传工作,但对节日里的销售会有很大的帮助。另外,除了宣传店中的商品,节日前夕店面布置也很重要,好的店面可以达到宣传花店的目的。如湖北襄樊市金百合花店在每年过春节的时候,都将花店精心装扮起来,挂上了红灯笼,门前的花架上摆上了应季的年花以及节日礼篮,还在店前悬挂的条幅:“带鲜花回家,把繁忙放下”,简单的10个字,却充满了人情味,让人不由自主地走进店中。圣诞节已成为世界普遍流行的节日。中国近几年与世界交流加强,尤其在上海、北京等地聚集着相当一批外国朋友,每逢圣诞节,各大商场、宾馆、饭店以及使馆区都已非常重视圣诞节的花艺布置,,并希望与世界流行同步。在圣诞节推出最新圣诞花艺资材,也会有好的效果。情人节是花店经营的一个大好商机。经营好的花店都在情人节期间加大宣传。如北京第五季鲜花快送中心在情人节推出送巧克力的活动,在包装上也采用了韩国爱坷的方式,用皱纹纸和无纺纸制成的包装盒显示高贵气派,用各色丝带包扎和宝石、细链点缀的花束体现温柔情怀。哪家医院治疗小儿癫痫好其他花店除了在包装上力求耳目一新外,还从以色列、厄瓜多尔等国家进口了各具特色的玫瑰,让顾客领略到了玫瑰家族的不同风情。他们还设计了布告牌,使顾客对不同枝数所表示的一目了然。情人节还有一种花卖的不错—微型盆栽玫瑰。这种玫瑰高不过30厘米,娇小的花朵显出别样的妩媚。再包装一下花盆,一样是份别致的礼物,也博得了不少消费者的青睐。再如大庆鲜花店在情人节时除了从广州、昆明进货外,还购进了不少进口玫瑰。情人节送花多为单数,包装需要讲究.他们也引进了韩国的包装方式。情人节和其他节日有所不同,情人们在这个日子里海誓山盟,用鲜花表达情意,而花的价格贵似乎才能体现出爱人在自己心目中的地位,所以高价玫瑰在这一天反而十分抢手。还有上海新艺花行在情人节也准备了特别丰富的花材,玫瑰当然是情人节的当家花旦,他们还针对不同的消费群体准备了不同档次的玫瑰。从哥伦比亚、厄瓜多尔进口的玫瑰,花朵结实挺拔,质量好,特别适合白领阶层的口味;对有些青睐大头玫瑰的客人,他们则从美国进口这个品种;对于那些消费能力不高的客人,他们就会推荐从广州购进的鲜花,价格可以接受,但花的质量也相当不错.新艺花行还特别从荷兰引进蓝玫瑰,这种玫瑰价格虽高,单枝卖到50元,可非常畅销。情人节送百合也是一种时尚,有的花店还特意购进了火百合来满足人们的需要。有的花店在包装上也别出一格,如治疗癫痫病的最新疗法在鲜花包装盒中加入小礼品,像巧克力、绒毛玩具等等,盒子虽然不大.但内容却紧凑而精彩.现在情人节送花还出现了新趋势:购买99朵以上玫瑰花束的人越来越多了。随着花价的降低,人们对花卉的消费量也就多起来了。2004年情人节各地的商家都花费不少心思来大力运作市场。山东袁乃夫花艺设计中心就推出了“自然风情的绿色”系列,使用一种叫“绿宝石”的非染色绿玫瑰,配上进口的黄金果和绿珊瑚切叶,再用高档蚕丝纸做简单包装,效果很好,加上他们以“买绿宝石赠蓝色妖姬”的宣传,更添绿玫瑰的魅力;不同的是,这些玫瑰的色彩是人工打造的;上海逸品网站的网上鲜花2004年专门选用蓝色、黑色的进口玫瑰,再配上a贴了枝秆的巧克力球,设计的花束充满了异国情调;而椰兰香花店的蓝色妖姬更具“魅力”,他们专门做成11枝的花束,蓝光璀璨,引人注目。当然,这些产品也都售价不菲,在六七百元之间。包装也是情人节创造好效益的一大“武器”,玫瑰礼盒在2004年依旧十分流行。信怡花店推出了十几个款式的礼盒,盒内装有带供水试管的短枝玫瑰,配有巧克力、玩具小熊等,非常可爱,价格在100~400元;悦樱花坊的设计与其不谋而合,也为玫瑰配上了百合,精心用砂纸装饰了巧克力,做成华丽的花束,装进盒内,价格在200~500元。这种礼盒,新颖而且方便携带,很受顾客欢迎。

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